前陣子接到一個在奇摩拍賣2萬多評價的大賣家找我們當顧問

基於隱私不方便寫哪一家.也請大家不用問我唷^^



做了5年.評價累積到2萬多快3萬.基本上客戶就是有2~3萬人

業績每個月160多萬

每個月上架3次.一次70款

公司內部人員總共8人

當初他跟我報了這些數字.KIKI跟他說""怎麼你做了這麼久還在賠錢呀"

他聽到這句就說"真的.還是賠錢!都是奇摩抽太兇.還要繳稅.....劈里啪啦講了一堆........."

跟他當初想進來做網拍的美夢根本是完全不一樣的事情.........

網拍在媒體誇張再加油添醋的報導之後.讓很多年輕人以為做網拍可以無本創業.輕鬆致富.每天跟自己喜歡的商品一起工作生活

不必看老闆臉色.可以睡覺睡到自然醒.......................

KIKI常常接到詢問顧問課程的多半抱持這樣的想法居多

但是一遇到瓶頸就放棄了也居多數

好啦~我離題了~言歸正傳

在我聽到他的所有報告之後.其實也想到我們之前經營的時候也有遇過瓶頸





當時是評價4000多的時候.每個月業績約90萬上下

突然間.我不知道自己要挑什麼貨.每次都要新的的款式讓我挑的很累

因為我們是自己去大陸下訂單的.對每一件商品再做小改款

所以雖然是常會跟別家一樣的款式.但是就是會有某些特殊設計是很不同的

因為這樣所以客戶的回購率相當高.不過我的腦袋實在有點疲乏了

而且每星期除了出國訂貨還要想拍照要什麼感覺.什麼風格實在很傷腦筋.................

加上每個月的支出與回收太不成比例((雖然說初期本來就是這樣))

但是風格的不穩定常常會讓客戶流失.這就是很頭痛的問題了

卡在90萬大約3個月時間.不管做怎樣的促銷與噱頭.就是無法去突破這個數字

當時心裡已經有點燃起了放棄的念頭.....



我跟公司請假請了3天.想重新思考方向((其實是去放空啦XD)

阿良讓我一個人靜一靜.只有晚上要陪小孩

當時心裡無限惆悵.明明知道網拍並不是一件簡單的事情.卻偏偏走了進來

每個月虧損大約10萬.面對一堆的庫存

賣的好的就一直追加.賣不好的就一直躺在倉庫

想到這樣.心都在淌血

想我當初經營服飾店每月淨收入是將近20萬耶





當心一直處於冰點的時候.很多負面的想法都一直接踵而來

"要不要放棄"..這個念頭一直在腦海中盤旋

放假的第2天晚上.阿良說."當初我們也有討論過做網拍是一件很辛苦的事情

尤其是合夥生意.並不是只有我們自己可以簡單說放棄就放棄

因為責任還在.而且小孩還小.如果不趁小孩小的時候趕快衝.他們長大我們也沒體力了

能給他們多好的環境?看看別的賣家。一定也有瓶頸的時候。所以不要慌。不要急。一定有解決辦法

路是人走出來的。所以辦法一定也是人可以想出來的。如果一直把自己侷限在放棄不放棄的念頭中

其實腦袋接收的訊息就是放棄這2個字。所以。要撇開這個念頭。改成做的更好!"

當我從負面轉為正向思考時。所有的靈感就都回來了

我決定每次拍攝都是幾乎一樣的背景與光線。只有小道具更換~這樣也省去每次要想景與不定風格的問題

其他的就由美工來將作品呈現出當次的感覺即可

給大家看看剛破百萬業績時的圖片吧︿︿



我很慶幸。再我身邊有一個阿良這樣樂觀的人

所以從負面的方向轉為正向去思考

這是非常重要的一個環節。當你轉換念頭。一切情況都會不一樣的

我在接顧問或攝影工作的賣家都知道

KIKI並不是一個小氣的人~

如果在網拍中有遇到困難。通常諮詢都是不收費的

有牽涉到指導及經營部分才會酌收費用

畢竟我的經驗是很寶貴的呀

雖然說已經沒有親自在拍賣與大家廝殺競爭

但是由我們操刀帶領的成功賣家已經超過5個了

如果你有遇到瓶頸或是無法解決的困境

歡迎你留言給我唷︿︿我也希望像阿良一樣當大家的太陽。陪你度過零下40度C ^^





喜歡這篇文章。記得幫KIKI案推薦喔^^

想看什麼文章也可以出題目給KIKI^^




KIKI 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(12) 人氣()


留言列表 (12)

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  • yang347973
  • 推薦給大家~
    快來學習吧~
  • 大家加油^^

    KIKI 於 2011/03/18 11:14 回覆

  • queenilee
  • 真棒的文章~~
  • 3Q

    KIKI 於 2011/03/18 11:14 回覆

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  • YAYA
  • 我是剛進門的網拍新手,正向思考,超溫暖的鼓舞!謝謝!
  • 做網拍就是做自己的生意
    要加油.創新是不敗的

    KIKI 於 2013/01/18 09:22 回覆

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  • Kai Ting Huang
  • 你好
    在決定作網拍前, 拜讀過你的文章, 讓我抓到方向
    我們的店是代理韓國品牌服飾, 有自行架設網站, 也有為服務貨到付款的買家開設露天
    可能是價格關係,從3/27搶先試賣開始到4/1正式開幕
    網站瀏覽率都有八九十(第一二天有衝到快三百) 但訂單只有兩張

    想請問KIKI有沒有甚麼竅門或宣傳方式
    可以讓大家知道我們的存在??? 有在露天買店頭宣傳及注目商品的廣告
    官網: www.haoshouse.com
    臉書粉絲團 : Hao's House服飾館
    (現在可能還付不起KIKI的顧問費@@真是抱歉,以後有回本一定會請你當顧問)

    誠摯感謝你
    email: dory191918@gmail.com
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