好多人問KIKI::廣告與下標及業績會成正比嗎?

答案是""剛開始很難.除非你請的麻豆是國際巨星.那自然有媒體會幫你宣傳""

為什麼???因為你還沒建立賣場印象或是品牌形象呀





去年我看到很多新賣家一開始經營就大手筆的買廣告

買了奇摩的廣告版位.還買了雜誌的廣告版位

但是說實在話.花了這麼多錢.會有足夠的回收比例嗎?

KIKI比較喜歡反問一個問題

如果7-11沒有24小時輪流在電視上廣告的話

你半夜12點想吃東西會想到7-11嗎?7-11會有將近4千家的加盟店嗎?

顧客印象.顧客印象........

其實KIKI已經講了..也已經寫了好多好多遍嚕



如果顧客連你這賣場都沒印象.怎麼會想到要找你買東西呢?

以前我們經營賣場的時候沒有很多的廣告預算.每次上架抓3萬(不含上架費)

一個上架2~3次.所以會有滿多曝光的機率..

不過跟KI的一位賣家朋友剛開始一個月砸20萬來說真是差太多了

也難怪人家6個月就可以損益平衡呀!!

打廣告如果只是一時的.那顧客印象就是一時的呀!




網路越來越蓬勃發展.台灣光去年統計就超過3千億的營業額

但是根據資策會調查顯示,大約有一半的電子商店都處於虧損的狀態,

要達到損益平衡,則需要1至2年的時間。

這1-2年的時間.難道你不進貨了嗎?不拍照了嗎?

而且在這1~2年中.你要跟幾十幾百萬個賣家去拼出頭的機會

如果沒有廣告的預算是非常難經營的

很多大賣家明明已經很有名了

比如東京著衣. Queen shop. JOYCE SHOP. 里琪.imagine......等等

這些經營很久的大賣家.客戶也是很多很穩定的

但是你有沒有看到他們花在廣告一樣不手軟

這是為什麼???


還是簡單的一句話""顧客印象""

通常該買哪些廣告?會因為商品的不同而廣告策略當然會不同

但是基本的商店是絕對不能省略的

因為有商店.所以可以將賣場營造的很美很有FU

這樣客戶看了廣告而進來的才比較不容易流失呀^^



或許有些賣家請了知名的麻豆.也買了一些廣告

但是來看的就是很少........這又是為什麼???

我只能回答說~請了網拍的知名麻豆.難道別人沒有嗎?

打了一些廣告~~~難道別家比你少嗎?

就像我們如果加盟了很知名的飲料店好了.

如果開在巷子裡.又沒有工讀生發傳單沒有廣告.....那誰會知道呢?

巷子外可是有很多店家都在發傳單做廣告呢!!



況且現在還有很多店家還會花一篇2-5萬元請知名的部落客寫文章呢!

網拍現在不如一般人想像的簡單。一定要有經營的心理準備與預算

否則只是進來晃晃玩玩。。。是連零用錢都沒得賺滴!!

廣告是增加曝光機會的唯一方法

但是方式卻有很多種:

你可以選擇平台的廣告/雜誌的廣告/報紙的廣告/部落客/甚或請名人走秀代言。。。



或許有人會說:難道只有花大錢的廣告才會有效嗎?

NONONO~當然是NO

現在最值錢的是什麼??其實是創意

但是真正有效的創意又需要與勇氣結合

像最近KIKI在對岸的平台上卻看到一個很新奇很KUSO的方式

給大家看看圖片吧!先說一下。。。他是賣女裝︿︿是女裝喔!!




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有沒有超酷的啦。。。

如果你的賣場敢做這種別人不敢做的事情的話

我保證你一定會竄紅的很快

這種又是不用錢的行銷方式喔!!

敢搞怪也是增進與客戶之間距離的好方法呀︿︿

((不過前提是不要噁心就是了))

(話說剛那3張照片噁心的成分居多。不過真的讓人很有印象。KIKI還特地去查了垚這個字的念法是一ㄠˊ喔)



記得前年我們接到一個網拍的大賣家來拍照的時候說

其實他很想用漂亮的真人麻豆來拍照

(PS:他們是賣美妝品。當時網路都只有商品單拍)

我說:很好啊!在別的賣家都還沒用真人麻豆做示範的時候你先做一定會先引起風潮

而且顧客會對你非常有印象。。。但是他還是卻步了。。因為還沒有人做

隔了3個月。小三美日開始使用真人麻豆示範拍照

業績連番3倍。。。

所以。。有時候自己突然靈機一動的想法或許就是一個創造新局面的開始

而這也是最不需要花錢的方式。

希望大家要好好珍視自己的創意與潛力唷︿︿












 

 

 

 

 

KIKI 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(5) 人氣()


留言列表 (5)

發表留言
  • yang347973
  • 說真好~

    又學到嘍~
  • KIKI 於 2011/03/18 11:14 回覆

  • lovepink1126
  • 哈哈哈下面的照片真的是笑死我了啦><
    網拍真的很難做吼~~~
    一堆人都以為很簡單!!!
    推推!
  • KIKI 於 2011/03/18 11:14 回覆

  • konig168
  • 版主大大:
    很欣賞您的部落格,
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    請將串聯小貼紙,貼於部落格右側 (左側)
    (如無名部落格首頁左側所顯示) http://www.wretch.cc/blog/konig168/1195582

    串聯小貼紙,請覆制下列語法:
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    如願意接受邀文,金格。感激不盡~
    如有疑問,歡迎來信發問!謝謝!

    (寄送試吃前,會再跟您確認,並通知您一次)
    E-mail: konig0120@king.com.tw
  • KIKI 於 2011/03/18 11:14 回覆

  • tdh29025762l
  • 我新開的生活資訊討論區
    歡迎大家參與討論
  • KIKI 於 2011/03/18 11:14 回覆

  • 企鵝
  • 請問Kiki
    您指的商店是說奇摩網路商城這類的嗎??
  • 應該是說
    你使用的平台是哪一個?

    KIKI 於 2013/05/13 10:07 回覆