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這2年來.拜著韓劇的恩賜以及大家越來越重視商品的質感與獨特性

使得韓貨.日貨賣家的業績突飛猛進

加上許多部落客的宣傳.所以也越來越多人會注重自己買的商品了

現在很多買家要的並不是便宜.可以買多就好

而是能不能跟同事.同學甚至路人不要撞衫

而且還要在炎熱的夏天穿的舒適涼爽.酷寒的冬天穿的保暖抗寒

很多原因.都造就了高檔貨的熱賣因素

說真的.一分錢一分貨

通常你願意花多一點銭.得到的價值就會相對回應

就像BMW跟TOYOTA都是車

但是價格不同.相對價值與安全性就差很多一樣

  

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那我們先來談談攝影跟質感部分有什麼重要的關聯~

韓國的賣家都非常重視自己的獨特感

所以在攝影這部分下了很多功夫

因為拍攝的好.細節清楚.讓客戶很有感覺(FU)的話

客戶就會很願意掏錢購買

有句話說"世界上最難測的距離.就是你的口袋到我的口袋的距離"

所以滿足客戶的視覺感官是非常重要的

要滿足客戶的視覺感官.韓國網店通常會選擇街景或是餐廳做外拍

在外面拍當然最重要的是一個FU.所以細節通常無法拍的很清楚

因為攝影師要顧慮到整個構圖還有空間及主體的對稱

所以韓國網店會帶回攝影棚做以下圖片的單拍圖解

第一張圖~以卡通形式描出這件衣服的屬性及尺寸標示圖
                (用圖的方式比較有助於防範別人直接盜用)

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目前台灣的賣家還沒看到拍這麼細的.因為時間就是金錢.要拍這麼細實在需要花很多時間

在單拍部分.台灣還是傾向於把所有的顏色拍出來給買家看.

讓買家知道有什麼顏色.在隨著顏色點進賣場

以顏色去區分要不要進來這個賣場看?

對於質感的部分.或許很多是品質不太優的.所以也不想拍囉!哈

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韓國網店的拍攝通常解析度都不會很高

但是圖片及構圖的整體感很棒

我每次點進韓國網店都有滿肚子忍不住的衝動想購買

而且通常麻豆不會重複.因為很多都是簽約的

台灣的賣家很喜歡A咖的麻豆.因為他們長的漂亮.肢體語言好.

不需要花時間去指導或是塑造出賣場要的感覺

相對的也讓這些麻豆荷包滿滿.有的還指定非大賣家不拍呢!

麻豆的重複性高的嚇人.相對的也讓自己的賣場沒什麼特別的地方了


反觀韓國或是大陸的網店.大家都有自己專屬的麻豆

對於經營自己的賣場有辨識度及加分的效果

像奇摩的LULUS以及以前的小美日系也是很成功的例子

我們再來看看韓國網店的ㄧ些照片

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  以上舉的照片實例都是同一個賣家的商品

有時候是街拍.有時候是餐廳裡拍.有時候是草原

但不管是在哪裡拍?整個活潑生動的感覺讓人覺得不做作又非常舒適

給大家參考一下這個網店: 
http://www.cherrykoko.com/

整個賣場的設計與麻豆展現出來的是呈現很一致的風格

輕鬆又有質感.如果你是這家網店的老闆.你會怎麼做呢??

KIKI覺得不管是要棚拍還是要外拍

最重要是你要自己知道自己要什麼?

如果還不清楚自己想要什麼的話.或許模仿是一個捷徑

但是千萬不要模仿得四不像.要像就像到底!

四不像只是更糟而已喔!!



很多人問過KIKI為什麼MIHARA可以竄的這麼快?

我是覺得因為他的定位很清楚

知道自己要什麼.而且在拍攝方面很不惜成本

除了有好的攝影師跟麻豆之外.也一直在找尋非常漂亮的拍攝地點

給台灣的買家是一個全新的視覺享受

連KIKI還有很多部落客都是他們家的忠實客戶哩!!

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很高興台灣有這樣一個重商品質感及視覺享受的賣家

這為已經有點枯萎的網拍文化的確投下了一個很大的震撼彈

後來更有EYESCREAM及PUREE的加入

也期許有更多願意為自己負責.願意讓客戶感受美好的人投入網路

畢竟網路是一個很大.無遠弗屆的地方

還有阿~如果自己的資金準備不足.真的不建議投入網拍喔!

做網拍少說都要準備個30萬以上來燒的呀!

網路還有很多可以賺錢的機會與生意喔!!






花了很多時間寫這篇捏^^給KIKI一個迴響加油吧^^


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Posted by KIKI at 痞客邦 PIXNET Guestbook(4) 人氣()


留言列表 (4)

Post Comment
  • 香奈兒包包
  • 漂亮哦。。。贊個
  • Private Comment
  • MissPenny
  • 真的要準備30萬來燒嗎?
    那我真的要來辦青創貸款啦~~

    目前我經營賣場不到半年的時間
    每月的評價數~一直很難突破50
    一直在要不要用麻豆之間掙扎
    因為是賣飾品的關係~
    好像很多大賣家也沒用麻豆啊...
    我的賣場http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y0358551428
    想請kiki給我建議~感激不盡
  • DEAR~
    KIKI覺得
    以買家的觀點來看
    並不是拍的很清楚就會有想買的慾望
    攝影跟美工是一個工具
    如果你沒有用模特的話建議還是要拍出商品的FU喔^^

    KIKI replied in 2012/02/05 11:05

  • Zone
  • Hello KIKI
    我今年想進入網拍業,知道您有在當顧問
    想聊一些細節,不知可否加你msn呢?