孟淇【葉淇淇】

最近真的好多好多人詢問淇淇關於經營網拍的事情

其實我不是不想回答.而是覺得你根本沒做好準備

真正要經營網拍的人除了想賺錢之外.就是他對這行業的熱情與堅持

所以淇淇接下來要跟大家分享很多賣家的故事

希望這些故事能夠對你們有所啟發與建設性

第一個來跟大家分享的是大尺碼女鞋.172巷的創業之始

將近10年前.在台灣的DJ賴因為看到網路購物越來越蓬勃發展

於是開始著手做網路購物時.便選擇了比較容易入門的女鞋

話說一開始也不知道怎麼取店名.就想說用台灣宜蘭住家的巷子來命名吧

於是就叫做"172巷".沒想到單純的想法卻讓客戶印象十分深刻

而一開始只是賣正常35-39的一般女鞋尺寸

直到有一天.有一位客人留言跟DJ說:"請問你們有40碼的女鞋嗎?"

DJ回答她:"目前沒有.但是我去幫妳找找看"

於是.DJ隔天就啟程前往鞋子的批發市集去尋找.在一早要進入批發市集之前

DJ先到麥當勞買了一個兒童餐.因為兒童餐有附贈一個計步器

當時麥當勞的服務員還一臉狐疑的看著DJ這個身材高大的男人問"確定是兒童餐嗎?"

DJ也斬釘截鐵的回覆他:"是的.請給我一份4塊雞塊的兒童餐".然後就帶著離開了

進入批發市集之前.囫圇的吞下了雞塊後.

按了計步器就開始一家一家的詢問有沒有40碼鞋

這一個鞋子的批發市集少說也有20倍以上的藍球場大.裡面有幾千家的鞋子檔口

當他一家接著一家詢問有沒有做40碼女鞋時.得到的答案都是""沒有""

但他並沒有放棄.就在不知問了幾百家之後.

終於有一家說他們可以做.但是一次要400對

訝異的是.DJ竟然是毫不考慮的說""好""

如果是一般人來說.為了一個40碼的客人而要訂400對鞋子

萬一賣不完豈不虧大了嗎??

況且這麼大的批發市場竟然這麼少廠家生產40碼鞋.可見得這個市場有多小啊!!

但是DJ卻一口答應.因為他心中只有一個信念>>

"客人喜歡我的鞋.我就要想辦法滿足客人的需求"

當晚.DJ帶著疲累的身體以及興奮的心情回到酒店休息時

拿出口袋中的計步器.竟然顯示著1萬5千多步

但他卻不覺得累.因為開心的心情已經蓋過身體的疲倦了

在這前期的創業過程中.我覺得非常敬佩的還有DJ的太太以及三舅媽

他們完全沒有反對的聲音.就是一直支持著DJ

而後來這400對40碼的鞋子.竟然在短短2星期內賣光光.甚至還要再追加生產才夠

然後又接到了41碼客戶的來信.於是又加做了41碼跟42碼的各400對

在幾個月後.172巷已經聲名大噪.因為很多大尺碼的女孩都互相分享

而且回頭購買率超高.只要一款有出大尺碼就一定賣

直到有一天.一位43碼的女孩寫信來.DJ毫不猶豫的一樣先答應了

結果工廠說.43碼很不同.一款需要開版費20000元

是的.你沒看錯.就是20000元人民幣

但是DJ一樣同意了.因為他的想法就是>>>已經答應客戶的事情就一定要做到

於是.花了各2萬元開了43碼.44碼.45碼的鞋模

而這個還只是其中一款鞋而已.如果開10款就是*10倍...你懂的

接下來.因為45碼的鞋版不論是腳寬或腳長.DJ穿起來都剛剛好

為了要了解大尺碼女孩穿鞋的感受.他就天天穿著45碼的女鞋到處走來走去

也因為這樣而對鞋子有更多的改進與進步.也對工廠也有了更多的要求

這時候.從40到45碼的女孩.幾乎人人都知道172巷女鞋有賣大尺碼了

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