孟淇【葉淇淇】

今天要分享的書是2019年，大台中中小企協讀書會的指定讀物【競合策略】

你會不會跟我一樣，一看到書名，內心就有點抗拒，覺得又是一本說教類的商業書，那我的工作又不是屬於經營管理類，為什麼要讀這本書?

因為它是指定讀物，所以不管我怎麼抗拒還是要讀啊!

但我在閱讀的過程中卻讀出了樂趣！尤其是書中很多商業理論用在解決家庭及親子關係中也是很有效的

今天就來分享可以運用在婚姻中的兩個技巧。

有一個技巧是【袋子裡的貓】：在商業談判中有承諾與威脅兩種手法，你要讓客戶知道，如果沒有做到什麼，就會有什麼威脅存在，但不會輕易發生，客戶要有警惕。

比如有一家供貨商還沒跟客戶談成續約，就威脅客戶如果不答應他的條件續約就【不再供貨】，這個客戶如果別無選擇，在短期內或許會妥協讓步，但底牌已經亮出來，客戶會感到灰心，也不會想好好的維持這個生意往來，以免再受到威脅，在續約的時效中，客戶同時可能就會去尋找新的供應商，甚至多找幾家，等時機一到就切斷原本的合作關係。

發現沒？【不再供貨】這個詞就是袋子裡的貓，原本是最後的手段，卻變成供貨商的一條死路。

拿到婚姻上來說，這就像夫妻吵架時，【離婚】這個詞就是藏在袋子裡的貓，你可能想過，萬一無法解決兩個人的問題，干脆離婚算了，而且你可能懷疑對方已經有這個念頭，或是對方也懷疑你有這個念頭（好像繞口令），畢竟台灣的離婚率已經是亞洲第二高了.

然而，其實當你有離婚想法的時候，大部分並不一定真的會離婚，【離婚】是最後的底牌，不論問題有多嚴重，只要有心解決，就一定找得到方法.

一旦亮出了離婚這個底牌，你們想解決就比較難了，因為你已經透露出考慮結束這段婚姻，另一半既然知道你有這個打算，他會覺得自己努力太辛苦了！

如果你開出條件威脅，比如【如果你不戒酒就離婚】、【你不跟小三分手就離婚】、【你不早點回家就離婚】、、、，你很有可能會得到這樣的回應>>【離就離啊，誰怕誰！】

或許你的用意是希望相處能有新的方式或是能夠重修舊好，但一講出離婚這個詞，就等於把底牌攤在陽光下，成真的機率更高，所以不管如何，如果你對這段婚姻還有期許，那我們讓貓留在袋子裡還是比較安全的。

最好的方式是找個雙方都信任的中間人，讓對方瞄一眼袋子，看到裡面有一隻貓，或許他的行為就會有節制

第二個分享的是：商業活動就是一個賽局，大部分人看賽局都非常自我，只專注在自己能夠提供給對方什麼？而賽局理論是要我們站在客戶的立場思考，用【他我中心】，去思考【客戶】以及【其他參與者】怎麼看這件事情？

比如作者貝利曾經在耶路薩冷深夜搭計程車的恐怖經驗，因為出差的地方離飯店有點遠，司機卻沒有跳表，貝利問他怎麼不跳表？司機說他喜歡美國人，所以一定會給他們特價優待。

抵達飯店的時候，司機開出的費用卻讓雙方都無法妥協，司機便鎖住車門並以瘋狂的速度將他們載回原地，他們只能另外叫車回飯店.

貝利博士開始反思，想起當時司機的女友就坐在副駕，而討價還價的過程可能讓司機的自尊心受傷了，他才會做出瘋狂舉動，幸好安全無虞，否則飆車的結果不僅僅是耽誤時間，還有可能發生不可預期的事故。

拿到婚姻中來看，常常我們都是站在自己的角度希望對方配合自己做出改變，

比如太太希望先生不要太常加班，站在先生的立場卻是不加班就會被上司盯，站在上司的立場是不加班工作就做不完。

比如先生希望太太不要一直約朋友吃飯，卻沒想過太太這樣才能舒展壓力，站在朋友的立場是你不常出現就會找其他朋友一起。

比如老婆希望老公多一些時間陪家人陪小孩，卻沒想過老公在公司已經累的不成人樣只想休息打遊戲

比如老公希望老婆維持結婚前的溫柔美麗，卻沒想過老婆已經被家事小孩搞得人仰馬翻沒時間照顧自己。

。。。

如果我們都能用【他我中心】去站在對方的立場，甚至是所有的連結關係角度看事情，就會更懂得體諒對方的行為以及決定了。

你看，這兩個例子就讓我們了解，原來這些商業技巧，有很多是可以用來解決婚姻問題的。

這本書中還有更多的技巧與案例，每一篇讀起來都非常過癮，

比如任天堂如何變成電玩老大，又如何被SEGA幹掉?

美國航空如何扭轉顧客變少的劣勢變身全球五大航空之一？

通用汽車如何帶著他的互補者一起賺錢，成為全球最大汽車供應鏈？

、、、

每篇都配合實際案例與故事，講的雖然都是世界知名廠商的商業手法及思考，讀起來卻生動有趣，相信運用在實際的工作或是家庭中，也會有很多收穫喔。

物理學家費曼說：凡是我不能創造的，就是我還沒理解。

看書能夠看到什麼，學到什麼，最重要的是你能用在哪裡？

希望透過我的分享，能讓你對【競合策略】這本書有不同的思考方向。