其實想寫這篇文章已經很久了~但有很多因素所以擱著。
不過先聲明喔~這篇文章沒有影射任何事物。。單純為比較分享文唷︿︿

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最近KIKI一直很想買荷葉邊的上衣(因為會讓胸部看起來比較豐滿

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前陣子接到一個在奇摩拍賣2萬多評價的大賣家找我們當顧問

基於隱私不方便寫哪一家.也請大家不用問我唷^^



做了5年.評價累積到2萬多快3萬.基本上客戶就是有2~3萬人

業績每個月160多萬

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終於進入到大家詢問最多的課題了
"進貨的庫存量秘訣"

老實說。以前KIKI做網拍的初期
對於庫存量的拿捏控制不是很好
因為畢竟與店面不一樣

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今天來跟大分享一下挑選模特ㄦ(麻豆)這回事

KIKI以前的經驗.其實我挑賣場要哪一個麻豆來示範只有一個原則耶

就是"不要讓我看膩"

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每天每天.KIKI都會遇到一些賣家打電 話或是MSN問很多關於攝影的事情
經常回答到的一個問題
就是"一小時可以拍多少?"
本來.我的回覆都是"約8~15件左右"
其實後來與我之前經營網拍的時候對照
發覺真的必須寫出這篇文章了

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常常在逛各家賣場的時候會發現到一些很有趣的現象
或許是很多賣家都會站在自己賣家的角度去傳達一些理念與想法
但是當我們在傳達自己想法的時候
是不是已經忽略了站在消費者的角度呢?


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先給大家看一下作網拍時的業績存檔

這還不是高點的時候.只是一般有刊登廣告時的業績而已^^

 

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在我的眼中.因為小時候家裡早期就是經營雜貨店生意的

從小學3年級開始就要幫忙整理貨架.賣東西.

過年的時候爸爸還會先將我們的紅包批一堆抽抽樂以及鞭炮

弄個小攤位在家門口賣.爸爸說"紅包是一個人1200元.批了這些貨.能賣多少都是你們兄妹的本事" 

記得國小三年級時.跟哥哥一起過年那10天就賺了差不多將近2萬元((因為還有再請爸爸進貨))

一人ㄧ半還有9千多元.對當時年紀還小的我們來說.9千好多喔@@

但是其他小朋友都在玩樂放鞭炮的時候我跟哥哥要顧攤子.

不過我們的玩樂就是>>>>>放一些鞭炮吸引更多小朋友過來買XD

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幾篇KIKI寫了有關於攝影的一些注意細節.今天要來跟大家分享當初我如何從評價600在短短8個月中衝到8000.一個月的營業額150萬的經營手法.起初在評價1000的時候.如何可以做到一個月20萬的業績?或許一個月20萬.對一些千分.萬分賣家來說只是零頭.但是我相信.在評價不到2000又沒有老客戶的時候.一個月20萬是不容易的^^

 

當初.我懷著要做就做最好的心態.心想網拍一定可以創造不凡的營業額.所以將手上的店面頂讓掉.帶著基本設備3台電腦及2台列表機跟老公來到台中.毅然投入網拍市場.我相信.我們的作法以及完整的企畫一定會在網拍中展露光芒的.我想這一點跟絕大部分的賣家絕對不同.不過我們還有一個不同的地方.就是有遇到一個對網拍有興趣的老闆.提供我們住的地方.所以我們就比較沒有後顧之憂.

 

我們的作法是:

1.一定要用網拍中比較常見的麻豆.不一定要ㄧ線.但是二線是一定的。

2.每隔10天拍攝ㄧ次各20-30款商品.

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最近常有一些賣家問我.如果是我.會用中部麻豆還是北部麻豆?
kiki都會回答.都好
說實話.中部好的麻豆不多.可以直接點名就是琳琳.妮妮.唐葳.沙繪.gail.因為這幾個不會遲到.不會耍大牌.不會拖時間.肢體語言超棒.價格不會到處不同.最重要的是不會臨時出ㄘㄟˊ...其他的..就是...那樣囉..

我們跟北部的麻豆合作過後.只要客人可以接受車馬費的部份.通常就會用北部MODEL.因為他們不用一直叮嚀.也都會跟KIKI連絡.而且從來沒發生遲到的事情.敬業態度真的是沒話說.到場整理一樣是30分鐘內就可以開始.不會耽誤到賣家時間.我常跟賣家說.與其你到北部去拍.自己一樣要花車馬費還要開車花時間.倒不如把車馬費給麻豆請他下來.而且..我們攝影費真的是很便宜啦ㄎㄎ.拍的也不會輸北部攝影師ㄚ.不然怎麼還接到幾個賣家去北部找名攝影師拍過還拜託我們重拍的..

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網拍達人之~我如何經營網拍之路

 


2008年2月.過年那個月.我們經營短短3個月的網拍衝上了2000評價.業績是23萬.那時後網拍的營業額已經超越我其中ㄧ家服飾店的營業額.所以我們非常的開心.而且因為上架頻繁.所以客戶的回購率也超強.我們常常在看 IMAGING這個賣場.因為我們走的路線很相同.但是他卻是用維恩.妞妞這2個名模.在當時我們相同的衣服.卻因為摩特ㄦ穿出的味道不同.所以大部分的撞款都是他們賣的比較好.這也開始讓我思考是不是要用更好的麻豆來穿.效果會更好呢?

 


結果遇到跟合夥人完全不同的意見了.他說.我們才經營3個月.用一般2線麻豆就可以做到20幾萬的業績.而且回購率很高.所以我們應該要培養自己的麻豆.這樣客戶才會認得我們的賣場.我心想"培養自己的麻豆?那誰來找?又誰來教?又要多少簽約金?"因為當時有一家叫做 小美日系的麻豆彥君聽說也是簽下來不拍別人家的.不過..ㄏㄏ..聽說彥君簽約金很高咧.雖然小小的一隻.但是連我看到她穿的衣服都忍不住會按下"直接購買".所以那時候我可是小美日系的忠實客戶呀ㄏㄏ.

 

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網拍好不好做?問這句話的朋友們.其實我敢說.你自己一定沒啥自信!

就像早餐店ㄧ樣。轉角或大街小巷都很多。為什麼還是ㄧ家接一家開?

有的後來才開的卻比原本的生意要好。甚至是超越很多

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最近接到很多新手賣家詢問拍照的問題

 

其實KIKI可以體會在很多事情都不懂的情況之下

 

如果還要面對一些自以為很行很厲害的攝影師或攝影助理那種不屑的態度真的會讓人感到非常生氣

 

每件事情都有起頭.每個大賣家都是從小賣家開始做的

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近期接到很多新賣家的詢問

 

有時候發現其實新賣家真的不知道自己要的是什麼?

 

有想拍成韓系OL風格的..結果商品是運動裝

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最近接到很多新手賣家詢問拍照的問題

 

其實KIKI可以體會在很多事情都不懂的情況之下

 

如果還要面對一些自以為很行很厲害的攝影師或攝影助理那種不屑的態度真的會讓人感到非常生氣

 

每件事情都有起頭.每個大賣家都是從小賣家開始做的

 

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