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常常在逛各家賣場的時候會發現到一些很有趣的現象
或許是很多賣家都會站在自己賣家的角度去傳達一些理念與想法
但是當我們在傳達自己想法的時候
是不是已經忽略了站在消費者的角度呢?


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先給大家看一下作網拍時的業績存檔

這還不是高點的時候.只是一般有刊登廣告時的業績而已^^

 

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在我的眼中.因為小時候家裡早期就是經營雜貨店生意的

從小學3年級開始就要幫忙整理貨架.賣東西.

過年的時候爸爸還會先將我們的紅包批一堆抽抽樂以及鞭炮

弄個小攤位在家門口賣.爸爸說"紅包是一個人1200元.批了這些貨.能賣多少都是你們兄妹的本事" 

記得國小三年級時.跟哥哥一起過年那10天就賺了差不多將近2萬元((因為還有再請爸爸進貨))

一人ㄧ半還有9千多元.對當時年紀還小的我們來說.9千好多喔@@

但是其他小朋友都在玩樂放鞭炮的時候我跟哥哥要顧攤子.

不過我們的玩樂就是>>>>>放一些鞭炮吸引更多小朋友過來買XD

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幾篇KIKI寫了有關於攝影的一些注意細節.今天要來跟大家分享當初我如何從評價600在短短8個月中衝到8000.一個月的營業額150萬的經營手法.起初在評價1000的時候.如何可以做到一個月20萬的業績?或許一個月20萬.對一些千分.萬分賣家來說只是零頭.但是我相信.在評價不到2000又沒有老客戶的時候.一個月20萬是不容易的^^

 

當初.我懷著要做就做最好的心態.心想網拍一定可以創造不凡的營業額.所以將手上的店面頂讓掉.帶著基本設備3台電腦及2台列表機跟老公來到台中.毅然投入網拍市場.我相信.我們的作法以及完整的企畫一定會在網拍中展露光芒的.我想這一點跟絕大部分的賣家絕對不同.不過我們還有一個不同的地方.就是有遇到一個對網拍有興趣的老闆.提供我們住的地方.所以我們就比較沒有後顧之憂.

 

我們的作法是:

1.一定要用網拍中比較常見的麻豆.不一定要ㄧ線.但是二線是一定的。

2.每隔10天拍攝ㄧ次各20-30款商品.

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最近常有一些賣家問我.如果是我.會用中部麻豆還是北部麻豆?
kiki都會回答.都好
說實話.中部好的麻豆不多.可以直接點名就是琳琳.妮妮.唐葳.沙繪.gail.因為這幾個不會遲到.不會耍大牌.不會拖時間.肢體語言超棒.價格不會到處不同.最重要的是不會臨時出ㄘㄟˊ...其他的..就是...那樣囉..

我們跟北部的麻豆合作過後.只要客人可以接受車馬費的部份.通常就會用北部MODEL.因為他們不用一直叮嚀.也都會跟KIKI連絡.而且從來沒發生遲到的事情.敬業態度真的是沒話說.到場整理一樣是30分鐘內就可以開始.不會耽誤到賣家時間.我常跟賣家說.與其你到北部去拍.自己一樣要花車馬費還要開車花時間.倒不如把車馬費給麻豆請他下來.而且..我們攝影費真的是很便宜啦ㄎㄎ.拍的也不會輸北部攝影師ㄚ.不然怎麼還接到幾個賣家去北部找名攝影師拍過還拜託我們重拍的..

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網拍達人之~我如何經營網拍之路

 


2008年2月.過年那個月.我們經營短短3個月的網拍衝上了2000評價.業績是23萬.那時後網拍的營業額已經超越我其中ㄧ家服飾店的營業額.所以我們非常的開心.而且因為上架頻繁.所以客戶的回購率也超強.我們常常在看 IMAGING這個賣場.因為我們走的路線很相同.但是他卻是用維恩.妞妞這2個名模.在當時我們相同的衣服.卻因為摩特ㄦ穿出的味道不同.所以大部分的撞款都是他們賣的比較好.這也開始讓我思考是不是要用更好的麻豆來穿.效果會更好呢?

 


結果遇到跟合夥人完全不同的意見了.他說.我們才經營3個月.用一般2線麻豆就可以做到20幾萬的業績.而且回購率很高.所以我們應該要培養自己的麻豆.這樣客戶才會認得我們的賣場.我心想"培養自己的麻豆?那誰來找?又誰來教?又要多少簽約金?"因為當時有一家叫做 小美日系的麻豆彥君聽說也是簽下來不拍別人家的.不過..ㄏㄏ..聽說彥君簽約金很高咧.雖然小小的一隻.但是連我看到她穿的衣服都忍不住會按下"直接購買".所以那時候我可是小美日系的忠實客戶呀ㄏㄏ.

 

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網拍好不好做?問這句話的朋友們.其實我敢說.你自己一定沒啥自信!

就像早餐店ㄧ樣。轉角或大街小巷都很多。為什麼還是ㄧ家接一家開?

有的後來才開的卻比原本的生意要好。甚至是超越很多

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最近接到很多新手賣家詢問拍照的問題

 

其實KIKI可以體會在很多事情都不懂的情況之下

 

如果還要面對一些自以為很行很厲害的攝影師或攝影助理那種不屑的態度真的會讓人感到非常生氣

 

每件事情都有起頭.每個大賣家都是從小賣家開始做的

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近期接到很多新賣家的詢問

 

有時候發現其實新賣家真的不知道自己要的是什麼?

 

有想拍成韓系OL風格的..結果商品是運動裝

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最近接到很多新手賣家詢問拍照的問題

 

其實KIKI可以體會在很多事情都不懂的情況之下

 

如果還要面對一些自以為很行很厲害的攝影師或攝影助理那種不屑的態度真的會讓人感到非常生氣

 

每件事情都有起頭.每個大賣家都是從小賣家開始做的

 

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現在許多人想做網拍.覺得在家裡工作就輕輕鬆鬆出價次數超高

KIKI來跟大家ㄧ步一步說步驟吧

第一步.其實不管做什麼就是要先知道自己要做什麼

口 要在奇摩還是露天?還是其他平台?

口 在奇摩有沒有信用卡認證?在其他平台有沒有營業登記證?

口 去哪裡批貨?預算?

口 怎麼定價?

口 最喜歡哪個賣家的風格?

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出國採購是一門很大的學問.如果是剛開始的店家或是網拍賣家建議不要直接出國採購.因為可能會遇到庫存的問題

AKI帶的路線與別的專門帶團出國採購的路線不太相同.因為是aki自己也要出國採購.所以是實際教學而非走馬看花.

我們在國外有自己的品檢部門.經過這兒的話就不會常常收到瑕疵或是錯誤的商品.目前只帶針對想賣服飾及女鞋的學員.其他類商品因為可能一個月才去一次.所以學員也可以事先報名

我們一次只帶最多4人.屬於精緻型實際教學.學費一人8000.生活費約10000元

時間為4天3夜.機票為時價.由台灣帶出帶回

交通由香港坐船進出省時間.

住的是五星級飯店.讓大家能夠有舒服的地方休息

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批貨的基本功

 

服飾無論是店面還是網拍都一樣,批貨能力代表了某種程度的獲利能力

當你對批貨的價格越敏感在面對競爭者時的定價策略就顯得相當重要

這也是一個賣家能否在業界中立足的關鍵。

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如何提升網路賣場買氣

 

 

 

提升買氣及瀏覽率有幾個重點:

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問:

# 貨到付款

# 郵局現金袋

# 便利商店代收

有關以上三項 我如何向託運公司、郵局、便利超商申請

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