【網拍】如何度過經營網拍的辛苦歷程－淇姐聊婚姻／聊生活【葉淇淇】

前陣子接到一個大賣家找淇姊當顧問

基於隱私不方便寫哪一家.也請大家不用問我唷^^

做了5年.評價累積到2萬多快3萬.基本上客戶就是有2~3萬人

業績每個月160多萬

每個月上架3次.一次70款

公司內部人員總共8人

當初他跟我報了這些數字.淇姊跟他說""怎麼你做了這麼久還在賠錢呀"

他聽到這句就說"真的.還是賠錢!都是網站抽太兇.還要繳稅.....劈里啪啦講了一堆........."

跟他當初想進來做網拍的美夢根本是完全不一樣的事情.........

網拍在媒體誇張再加油添醋的報導之後.

讓很多年輕人以為做網拍可以無本創業.輕鬆致富.

心想如果每天跟自己喜歡的商品一起工作生活

不必看老闆臉色.可以睡覺睡到自然醒.......................

淇姊常常接到詢問的多半抱持這樣的想法居多

但是一遇到瓶頸就放棄了也居多數

好啦~我離題了~言歸正傳

在我聽到他的所有報告之後.其實也想到我們之前經營的時候也有遇過瓶頸

當時每個月業績約90萬上下

突然間.我不知道自己要挑什麼貨.每次都要新的的款式讓我挑的很累

因為我們是自己去大陸下訂單的.對每一件商品再做小改款

所以雖然是常會跟別家一樣的款式.但是就是會有某些特殊設計是很不同的

因為這樣所以客戶的回購率相當高.不過我的腦袋實在有點疲乏了

而且每星期除了出國訂貨還要想拍照要什麼感覺、什麼風格、、、實在很傷腦筋.................

加上每個月的支出與回收太不成比例((雖然說初期本來就是這樣))

但是風格的不穩定常常會讓客戶流失.這就是很頭痛的問題了

卡在90萬大約3個月時間.不管做怎樣的促銷與噱頭.就是無法去突破這個數字

當時心裡已經有點燃起了放棄的念頭.....

我跟公司請假請了3天.想重新思考方向((其實是去放空啦XD)

一個人靜下來的時候，感覺到心裡無限惆悵.

明明知道網拍並不是一件簡單的事情.卻偏偏走了進來

每個月虧損大約10萬.面對一堆的庫存

賣的好的就一直追加.賣不好的就一直躺在倉庫

想到這樣.心都在淌血

想我當初經營服飾店每月淨收入是將近20萬耶

當心一直處於冰點的時候.很多負面的想法都一直接踵而來

"要不要放棄"..這個念頭一直在腦海中盤旋

放假的第2天晚上.合夥人說.＂當初我們也有討論過做網拍是一件很辛苦的事情

尤其是合夥生意.並不是只有你自己可以簡單說放棄就放棄

因為責任還在.而且小孩還小.如果不趁小孩小的時候趕快衝.他們長大我們也沒體力了，能給他們多好的環境?

看看別的賣家，一定也有瓶頸的時候。

所以不要慌。不要急。一定有解決辦法，

路是人走出來的，所以辦法一定也是人可以想出來的。

如果一直把自己侷限在放棄不放棄的念頭中

其實腦袋接收的訊息就是放棄這２個字。

所以。要撇開這個念頭。改成做的更好！＂

當我從負面轉為正向思考時。所有的靈感就出現了

我決定每次拍攝都是幾乎一樣的背景與光線。只有小道具更換～這樣也省去每次要想景與不定風格的問題

其他的就由美工來將作品呈現出當次的感覺即可

給大家看看剛破百萬業績時的圖片吧︿︿

我很慶幸，在我身邊有一個樂觀的人

所以從負面的方向轉為正向去思考，這是非常重要的一個環節。